O exSELLence é uma simulação digital altamente envolvente que oferece um poderoso roteiro para um diálogo bem-sucedido focado no comprador.
Os compradores de hoje são experientes, mas precisam de profissionais de vendas para ajudá-los a diagnosticar suas necessidades e identificar soluções que atendam às suas necessidades personalizadas.
O framework de Vendas Consultivas explorado no programa fornece aos profissionais de vendas e serviços um processo consistente e repetível para executar de forma mais eficaz suas conversas de vendas.
Temas-chave do Aprendizado:
- Processo de Vendas Consultivo
- Estrutura de Ligação para Vendas
- Técnicas de Vendas
- Construção de Relacionamento
- Qualificação de Necessidades do Cliente
- Apresentação de Soluções
- Manejo de Objeções
- Fechamento de Negócio
