Como a Etex Group melhorou sua Negociação com Treinamento Tributário:
A Etex Group é líder na construção sustentável e enfrentava um desafio complexo: capacitar o seu time comercial com melhores argumentos para as negociações – principalmente ampliar o entendimento de como os impostos de uma nota fiscal interferem na margem bruta e líquida de um negócio.
A Solução: Capacitação Estratégica em Tributação e Formação de Preço
Estruturado com enfoque em exercícios práticos que simulavam situações reais de formação de preço e negociações, a XL Consultoria em colaboração com a Etex Group, desenvolveu um treinamento personalizado para a sua equipe comercial, abordando as complexidades tributárias e estratégias de formação de preço específicas do setor.
Metodologia
Primeiro passa à implementação foi uma análise profunda das operações e desafios da Etex Group. O entendimento da cadeia de valor às diferentes notas fiscais – NF de terminal e NF de transporte –, permitiram direcionar o treinamento de forma personalizada.
A metodologia foi projetada para ser progressiva e detalhada. Desde conceitos básicos até estudos de caso complexos, cada etapa construiu sobre a anterior, garantindo uma compreensão sólida.
Conteúdo Abordado:
- Margem ou Mark-Up: Fundamentais para aprofundar conhecimentos sobre a estrutura de formação de preço e sua relação com a margem líquida.
- Tributos no Brasil: ICMS, PIS & COFINS, IPI, ST e ST-IE – a apresentação progressiva que permite uma compreensão gradual das complexidades dos diferentes impostos.
- Supply Chain da Etex: Uma análise da cadeia de suprimentos da Etex Group para contextualizar a aplicação dos conceitos tributários na realidade da empresa.
- Análise Prática de Notas Fiscais: Aplicando a teoria em notas fiscais reais, o time teve oportunidade de vincular diretamente os conhecimentos adquiridos com as operações da empresa.
- Exercícios Práticos: Os exercícios práticos são um destaque, já que são eles que permitem que os executivos apliquem o conhecimento adquirido nos trabalhos do dia a dia, consolidando sua compreensão.
Consultores da XL
Mais do que teorias de sucesso – nossos consultores aplicam estratégias testadas no campo dos negócios para alcançar conquistas.
Nuno Bouça
