ETEX GROUP - XL Consultoria

Como a Etex Group melhorou sua Negociação com Treinamento Tributário:

A Etex Group é líder na construção sustentável e enfrentava um desafio complexo: capacitar o seu time comercial com melhores argumentos para as negociações – principalmente ampliar o entendimento de como os impostos de uma nota fiscal interferem na margem bruta e líquida de um negócio.

A Solução

Capacitação Estratégica em Tributação e Formação de Preço

Estruturado com enfoque em exercícios práticos que simulavam situações reais de formação de preço e negociações, a XL Consultoria em colaboração com a Etex Group, desenvolveu um treinamento personalizado para a sua equipe comercial, abordando as complexidades tributárias e estratégias de formação de preço específicas do setor.

Primeiro passa à implementação foi uma análise profunda das operações e desafios da Etex Group. O entendimento da cadeia de valor às diferentes notas fiscais – NF de terminal e NF de transporte –, permitiram direcionar o treinamento de forma personalizada.

A metodologia foi projetada para ser progressiva e detalhada. Desde conceitos básicos até estudos de caso complexos, cada etapa construiu sobre a anterior, garantindo uma compreensão sólida.

Margem ou Mark-Up: Fundamentais para aprofundar conhecimentos sobre a estrutura de formação de preço e sua relação com a margem líquida.

Tributos no Brasil: ICMS, PIS & COFINS, IPI, ST e ST-IE – a apresentação progressiva que permite uma compreensão gradual das complexidades dos diferentes impostos.

Supply Chain da Etex: Uma análise da cadeia de suprimentos da Etex Group para contextualizar a aplicação dos conceitos tributários na realidade da empresa.

Análise Prática de Notas Fiscais: Aplicando a teoria em notas fiscais reais, o time teve oportunidade de vincular diretamente os conhecimentos adquiridos com as operações da empresa.

Exercícios Práticos: Os exercícios práticos são um destaque, já que são eles que permitem que os executivos apliquem o conhecimento adquirido nos trabalhos do dia a dia, consolidando sua compreensão.

Consultores da XL

Mais do que teorias de sucesso – nossos consultores aplicam estratégias testadas no campo dos negócios para alcançar conquistas.

Nuno Bouça

Com experiência em consultoria financeira e tributária, Nuno Bouça aplica sua expertise para ajudar nas soluções do Etex Group. Sua expertise em análise tributária e estratégias de formação de preço contribuíram para a personalização eficaz do treinamento.

Pedro Lima

Com um histórico sólido em finanças corporativas e consultoria, Pedro Lima trouxe uma abordagem prática ao treinamento. Sua habilidade em traduzir conceitos complexos em exemplos práticos foi fundamental para o sucesso da capacitação.

Está pronto para levar sua área comercial para o próximo nível? Entre em contato conosco para uma conversa gratuita e descubra como a XL pode transformar o desempenho do seu time.