Técnicos Hard Skill
Treinamento Negociação
Desenvolvimento de ferramenta customizada
Principais competências desenvolvidas:
- Estratégias de Negociação
- Negociação Colaborativa vs Negociação Competitiva
- Arena de Negociação
- ODE’s
- MARN
- Equilíbrio de Poder
- Sequência NEGOCIAÇÃO
- Preparação
- Como negociar por pacotes de variáveis
- Negociação distributiva – Dividir o bolo
- Negociação integrativa – Aumentar o bolo
- Como fazer a primeira proposta – Quem a deve fazer?
- Limites de Negociação
- Diagnóstico
- Apresentação de Propostas
- Como lidar com tácticas
- Desenvolvimento de Ferramenta de Preparação da Negociação
Treinamento para Escola de Vendas
ESTRATÉGIA
- Visão Sistêmica
- Visão Estratégica
PROCESSOS
- Experiência do Cliente
- Processo de Vendas
COMPORTAMENTAL
- Mindset de Dados
- Posicionamento e Comunicação
- Perfil Comportamental
- Gestão de Tempo
- Inteligência Emocional Sistêmica
Principais competências desenvolvidas:
- Visão do mercado e do negócio da SUA EMPRESA;
- Entendimento dos impactos financeiros de forma experiencial;
- Vivência do processo de vendas adaptado a realidade DA SUA EMPRESA;
- Mindset Proativo e Criativo;
- Diferentes mentalidades de um indivíduo (Neurociência);
- Inteligência Emocional Sistêmica;
- Influência 360º;
- Comunicação Assertiva;
- Estilo de comunicação;
- Linguagem compartilhada;
- Gestão de tempo no mundo VUCA;
Treinamento de Tributos e Formação de Preços
ESTRATÉGIA
- A história do varejo no Brasil
PROCESSOS
- Impostos Federais
- Impostos Estaduais
PROCESSOS
- Processos de redução tributaria
Principais competências desenvolvidas:
Treinamento Estratégias de Varejo
VISÃO GERAL
- O varejo no Brasil – História e atualidade
- Segmentação
ESTRATÉGIAS
- Targetting
- Estratégias de tráfego
- Estratégias de preço
- Rout 2 Market
P&L
- O P&L do Varejo
Principais competências desenvolvidas:
- Entender os drivers principais do negócio e como os administrar
- Passar o foco da operação para a definição da estratégia pela qual acreditamos que devemos seguir
- Sistematizar formas de promover a geração de tráfego alinhada com a estratégia
- Sistematizar estratégias de aumentar o Ticket Médio do negocio
- Sistematizar formas de controlar a percepção do consumidor em relação ao nosso negócio e marca
Treinamento Cost Break Down e Should Cost Annalisys (para suprimentos)
VISÃO GERAL
- Cost Break Down
- Estrutura de Custos
- Índices setoriais
ESTRATÉGIAS
- Should Cost Annalisys
- Estrutura produtiva
- Articulação negocial
MATRIZ
- Matriz de Kraljic
Principais competências desenvolvidas:
- Ganhar conforto com o uso de ferramentas que fornecem poder negocial ao comprador pela via do domínio de informação da estrutura de custos do fornecedor.
- Saber quando usar cada uma das ferramentas.
- Saber como montar cada uma das ferramentas de forma rigorosa e relevante.
- Saber como utilizar estas ferramentas e informações no contexto negocial para daí tirar benefícios.